门墙柜一体化作为当下的行业风口之一，为企业从单一品类向多品类转型提供了新的发展路径。同时，在门墙柜一体化的实践中，企业打造的门墙柜一体化空间，让室内空间价值得以最大化提升，满足了消费者个性化风格与多元化需求的统一，已然成为解锁美好生活的重要选择。

然而，疫情、多品类风格的统一、一体化落地的交付等问题仍是门墙柜企业发展所面临的挑战。

为了更好地助力门墙柜一体化的发展，帮助门墙柜企业突破前行瓶颈，木文化创意产业国家创新联盟、搜门网、设计新视界联合打造了门墙柜产业首个资讯记录栏目——《领跑·门墙柜》，聚焦行业的新理念、新技术、新材料、新产品，为品牌赋能，推动行业良性升级。本期采访嘉宾——《门墙柜一体化产品基本要求》参编企业乐事木门董事长张义。

(图片来源：乐事木门供稿，侵删)

01、门墙柜一体化是新机遇，乐事在产品与整体质感两方面布局

张义认为：“门墙柜一体化蕴藏着比较大的市场空间，能够给企业发展带来机遇，是一件要长远谋划的事情。”

对企业而言，门墙柜一体化所有的设计、落地都必须围绕消费端的需求出发，满足消费者对空间装修风格统一、收纳空间充足的需求，同时还要考虑整个空间的最终呈现是否与消费者的审美一致。

对消费者而言，房价居高不下，购买小户型也成为一部分人的选择，所以对空间利用就要设计得相当合理，必然少不了隐形门、收纳空间等产品的需求。与此同时，墙板也会随之成为一个标配产品，柜体的需求量也会随着增加。

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此外，年轻的消费群体对空间需求的多样化和个性化，会进一步激发企业的创新力和对市场的洞察力。这些对企业而言，是新的机遇。

面对新的机遇，乐事木门在产品端和整体质感两方面进行布局，来增强品牌对新赛道的把控力。

在产品端，乐事木门主要围绕客餐厅产品进行研发，来满足居家生活的功能需求，同时确保整个产品体系在风格上的统一，与整体空间相适配。

在整体质感上，乐事木门倡导木作产品作为背景色的配角存在，利用沙发、挂画等软装来增添空间氛围，共同搭配形成居家生活空间的整体美学，提升整个空间的体验感和生活品质。

(图片来源：乐事木门供稿，侵删)

02、机遇与挑战并存，乐事着力突破交付难题

新机遇就会有新挑战。从木门单品向门墙柜一体化延伸伊始，乐事木门就在生产技术、现场交付等方面遇到了一系列挑战。

张义指出：“做门起步的经销商，在定制方面有天生的技术短板。”单品的木门产品在售卖和服务的时候，不需要和现场的其他工序进行太多的配合，但纳入墙板、定制柜之后，就需要跟现场的泥水工、木工、水电工形成密切的配合，才能做到产品的完整交付。

(图片来源：乐事木门供稿，侵删)

为了解决这些难题，乐事木门首次开启了直销模式，在工厂周边做直销，让设计人员、技术人员、生产人员直接和现场进行对接，快速解决现场出现的问题，提升公司在设计、技术、生产、交付等方面的难题。在一定的案例和经验积累之后，乐事木门将其形成了一套全面的培训体系，帮助经销商解决多品类产品的落地问题。

03、引流+附加值+销售，三面赋能帮助经销商减轻疫情影响

除了在门墙柜一体化道路上遇到的挑战之外，疫情对整个市场环境、对企业发展也造成了不小的影响。为此，乐事木门在经销商引流、产品深度开发、成交率提升三个方面发力，来帮助经销商减轻疫情的影响。

(图片来源：乐事木门供稿，侵删)

在经销商引流方面，乐事木门通过新媒体培训，以及开启抖音同城培训活动等方式，去帮助经销商快速学会运营新媒体社交软件，帮助其建立新的流量获客渠道，达到线上获客，线下成交的目的。目前，乐事木门已经完成了第三期经销商的培训。

在产品深度开发上，乐事木门深挖产品价值，在设计、静音、颜值等方面苦下功夫，推出持久静音门等产品。以功能更优质、颜值更多样、设计更个性化、附加值更高的产品，帮助经销商满足更多客户的需求，提升消费者对品牌的认可度。

在成交率提升方面，乐事木门针对销售端的销售道具进行了深度的开发和匹配，保障销售人员与客户之间的沟通、对接，提升服务效率，提高终端店面的成交率。

(图片来源：乐事木门供稿，侵删)

通过在经销商引流、产品深度开发、成交率提升三方面的努力，乐事木门既帮助经销商减轻了疫情对于销售的影响，也为消费者提供了符合心理预期的产品，品牌认可度获得新的提升，也为品牌在门墙柜一体化道路上走得更久更远，积蓄了新的力量。

此次，乐事木门参编了《门墙柜一体化产品基本要求》标准，携手行业力量去规范门墙柜一体化发展。张义坦言：“参编《门墙柜一体化产品基本要求》标准，是为门墙柜产业良性发展、有序竞争，创造良好的行业氛围，提振消费者敢于购买的信心，进一步传递乐事木门制造与研发的实力，扩大品牌影响。”

(图片来源：乐事木门供稿，侵删)

(文章来源：乐事木门供稿，侵删)